Trong vài năm trở lại đây, tình hình thể thao của người dân ngày càng tăng, do đó nhu cầu mua quần áo thể thao cũng tăng nhanh chóng. Do đó, việc kinh doanh quần áo thể thao giá rẻ trở thành một xu hướng kinh doanh nổi bật và thu hút nhiều người đam mê kinh doanh và có ý định khởi nghiệp từ mặt hàng này.
Tuy nhiên, không phải ai cũng thành công từ hoạt động kinh doanh này và thường thất bại trước khi kịp thành công. Vậy làm sao để có thể mở một shop áo thể thao và kiếm lời từ sản phẩm này? Cùng Sportslink tìm hiểu những bước quan trọng trước khi bắt tay và dấn thân vào thị trường này nhé!
Nội dung chính
1. Nghiên cứu tổng quan về thị trường kinh doanh đồ thể thao
2. Xác định khách hàng mục tiêu
3. Tìm hiểu nhu cầu thực tế của khách hàng
4. Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh lớn
6. Xác định nguồn vốn phục vụ kinh doanh
7. Tìm kiếm nguồn hàng cung cấp đồ thể thao chất lượng
8. Chú trọng vào các kênh bán hàng online
9. Tính toán lợi nhuận thu về trong kinh doanh
1. Nghiên cứu tổng quan về thị trường kinh doanh đồ thể thao
Trước hết, phải nói rằng,khi bạn có bất kỳ ý định kinh doanh mặt hàng nào, việc nghiên cứu tổng quan về thị trường phải là việc làm đầu tiên. Bạn có thể nghiên cứu về tình hình chung trên thế giới hay tại Việt Nam và nhu cầu của người dùng hiện nay.
Theo nghiên cứu từ dữ liệu của WGSN Instock, trong vòng 5 năm trở lại đây, quần áo thể thao giá rẻ và đồ tập trở thành mặt hàng có chỉ số tiêu dùng tăng nhanh nhất trên thế giới. Mặt khác, đây cũng là lĩnh vực có tỷ lệ phần trăm sản phẩm giảm giá cao nhất (5% – 51%) trong năm 2015.
Điều này, cho thấy một sự mất cân bằng trong cán cân cung cầu. Do đó, bạn cần phân tích rõ ràng hơn về mục đích kinh doanh và nhu cầu thực sự của người mua hiện nay – đặc biệt là đối tượng dành nhiều thời gian cho thể thao.
Ngoài ra, dữ liệu của WGSN cũng cho thấy một thực tế, đó là môi trường kinh doanh mặt hàng quần áo thể thao giá rẻ ngày càng cạnh tranh. Các nhà bán lẻ không có thể dựa vào sự hiện diện của đồ thể thao và đồ tập trong giỏ hàng của mình như một chính sách kinh doanh; mà cần mở rộng mặt hàng kinh doanh nếu như không muốn “sập tiệm” sớm.
Mời bạn xem thêm bài viết: Những bí mật cần biết khi mua bộ đồ thể thao nữ
2. Xác định khách hàng mục tiêu
Bất ỳ một shop quần áo thể thao nào được mở ra cũng đều hướng tới một nhóm đối tượng khách hàng cụ thể để tập trung đẩy mạnh sản phẩm dành cho nhóm đối tượng này là mặt hàng chính. Khách hàng của bạn là ai đó chính là câu hỏi đầu tiên mà bạn cần phải trả lời khi muốn kinh doanh mặt hàng đồ thể thao. Hay nói cách khác là trước khi mở cửa hàng quần áo thể thao; bạn cần xác định được đối tượng khách hàng của bạn hướng đến là ai: nam hay nữ, người lớn hay trẻ em,phục vụ cho môn thể thao nào chính…
Khi xác định được phân khúc khách hàng mà bạn hướng đến, bạn mới có thể tìm kiếm được các sản phẩm kinh doanh phù hợp; sau đó tiến hành tìm nguồn hàng kinh doanh, và chọn địa điểm mở cửa hàng. Thậm chí, việc sỉ lẻ quần áo thể thao sẽ có mức giá khác nhau, và từ đó, bạn cũng mới có thể xác định nguồn vốn kinh doanh đồ thể thao khi mở shop quần áo thể thao. Bạn cũng có thể tham khảo trước các mức giá qua các chợ đầu mối cung cấp quần áo thể thao giả cả phải chăng.
Nếu bạn xác định kinh doanh với số vốn nhỏ thì có thể lựa chọn các mặt hàng quần áo thể thao giá rẻ, vừa phù hợp với đại đa số khách hàng, đặc biệt là giới học sinh, sinh viên hay người có thu nhập trung bình, và cũng dễ kinh doanh hơn.
3. Tìm hiểu nhu cầu thực tế của khách hàng
Sau khi xác định được nhóm khách hàng mục tiêu mà bạn hướng đến, bạn cần xem xét nhu cầu thực tế của nhóm khách hàng này đối với các mặt hàng quần áo thể thao, từ đó tìm kiếm được các mặt hàng chủ lực để phục vụ kinh doanh.
Bạn có thể lựa chọn bán cùng lúc nhiều mặt hàng quần áo thể thao như quần áo thể thao bóng đá, quần áo thể thao bóng rổ, quần áo tập Gym, quần áo tập Yoga, hay kinh doanh thêm một số sản phẩm cho trang phục thể thao như: giày thể thao, giày đá bóng, vợt cầu lông, dụng cụ tập thể dục, bóng tennis,… Điều này tùy thuộc vào số vốn và mục tiêu kinh doanh bạn hướng đến khi mở cửa hàng kinh doanh đồ thể thao.
Tóm lại, trong kinh doanh nói chung và kinh doanh shop quần áo thể thao nói riêng thì việc xác định đối tượng khách hàng hay nói cách khác là phân khúc khách hàng hướng, tìm hiểu sở thích của nhóm đối tượng này là một bước quan trọng trong khâu chuẩn bị kinh doanh mà bạn cần phải thực hiện.
Biết chính xác đối tượng khách hàng và nhu cầu thực tế của họ chính là chìa khóa quan trọng để giúp bạn chuẩn bị nền tảng kinh doanh đồ thể thao hiệu quả ở thời điểm hiện tại.
4. Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh lớn
Nghiên cứu đối thủ là bước tiếp theo bạn cần làm trước khi bắt đầu mở một shop quần áo thể thao. Hãy xem xét những cửa hàng kinh doanh đồ thể thao trong khu vực nơi bạn sinh sống hay thậm chí là những doanh nghiệp khác đang tập trung phát triển theo hướng như thế nào, hướng đi đó có hợp lý không.
Từ đó bạn có thể quyết định hướng đi của shop mình, có thể giống nhưng “ thông minh và khôn ngoan” hơn. Hay nếu khác, thì sẽ khác như thế nào để đánh bại họ?
>> Xem thêm video: Áo thun thể thao nữ tay dài Gymlink AMI007 - Sportslink Channel
5. Chọn địa điểm mở cửa hàng
Địa điểm mở cửa hàng cũng là một trong những bước chuẩn bị quan trọng trước khi muốn sở hữu một cửa hàng quần áo thể thao. Chọn địa điểm mở cửa hàng tốt là yếu tố quyết định đến sự thành công của bạn. Bạn nên căn cứ tùy theo quy mô hàng hóa, mức vốn đầu tư và dự báo doanh thu hằng tháng để tìm được mặt bằng (trong ngõ hay mặt đường, diện tích,..)phù hợp nhất.
Bạn cần xem xét các yếu tố sau khi chọn địa điểm mở cửa hàng: Nơi đông dân cư, gần các sân tập thể thao; mặt phố kinh doanh sầm uất, giao thông thuận lợi, có chỗ để xe … Ngoài ra, trong vòng bán kính 3km; bạn cần phân tích dữ liệu dân cư như: thói quen mua sắm của người dân; và những môn thể thao người dân địa phương yêu thích nhé.
6. Xác định nguồn vốn phục vụ kinh doanh
>> Xem thêm sản phẩm: Áo thun thể thao nam body MP3M (Đen)
Việc xác định nguồn vốn có thể bỏ ra để phục vụ kinh doanh là nước đi quan trọng trước khi bắt đầu mở shop quần áo thể thao. Khi mở cửa hàng, có rất nhiều khoản chi phí mà bạn phải tính toán. Đầu tiên và đơn giản nhất chính là chi phí dành cho mặt bằng, trang trí và mua sắm các trang thiết bị phục vụ kinh doanh như camera, máy tính, giá để đồ, hệ thống đèn chiếu sáng, máy in hóa đơn, túi đựng đồ cho khách hàng .
Khoản chi phí thứ hai quan trọng mà bạn cần phải tính đến; đó chính là chi phí dành cho việc nhập hàng. Trong lần đầu tiên, bạn cần bao nhiêu vốn để nhập hàng, số lượng hàng bạn muốn nhập là bao nhiêu; giá thành trên từng sản phẩm như thế nào để có thể biết xác định chính xác nguồn vốn mà bạn phải bỏ ra. Nhìn chung tùy theo phân khúc khách hàng bạn hướng đến.
Thực tế, quy mô cửa hàng mà số vốn có thể khác nhau, từ vài chục triệu đến cả vài trăm triệu đồng. Tuy nhiên, một nguyên tắc khi kinh doanh đó là bạn tuyệt đối không được tiêu hết số vốn bạn có mà luôn phải để dư ra một khoản tiền cho những việc phát sinh sau này.
7. Tìm kiếm nguồn hàng cung cấp đồ thể thao chất lượng
6.1 Hiểu biết về vải may quần áo thể thao
Một trong số các điều quan trọng bạn nên lưu ý khi kinh doanh quần áo thể thao chính là tìm kiếm các nguồn hàng chất lượng phục vụ cho công việc kinh doanh. Chất lượng chính là điều để giữ chân khách hàng và khiến họ quay lại cửa hàng của bạn.
Cho dù bạn bán đồ bình dân hay đồ cao cấp; thì điều quan trọng là nó phải xứng đáng với số tiền mà khách hàng bỏ ra và dịch vụ mà khách hàng có thể nhận được. Nếu tham nhập đồ rẻ, bán giá mắc, đừng hỏi tại sao sau một thời gian ngắn tình hình kinh doanh bị sụt giảm. Mà bước đầu tiên để bạn có thể nhận biết đâu là loại quần áo thể thao chất lượng hay không chính là nhìn và chất liệu tạo nên sản phẩm.
Một số loại vải thường dùng cho đồ thể thao chất lượng mà bạn có thể tham khảo:
Bamboo (Vải tre)
Vải tre là một loại vải mới ra mắt trong thời gian gần đây nhưng được nhiều khách hàng lựa chọn thân thiện với môi trường vì nó được sản xuất tự nhiên. Sợi tre có đặc điểm đó là: trọng lượng rất nhẹ, hút ẩm ẩm tốt, giúp cho những quần áo thể thao làm từ chất liệu này không có mùi. Ngoài ra, sợi tre cũng cung cấp sự bảo vệ tuyệt vời khỏi tia UV khi bạn đam mê các bộ môn thể thao ngoài trời. Ngoài Gym, các trang phục cho bộ môn chạy marathon, các lớp yoga nóng,…cũng được yêu thích sử dụng chất liệu vải tre.
Cotton
Bất cứ ai từng tham gia một bộ môn thể thao nào cũng đều từng sở hữu ít nhất một bộ quần áo làm từ chất liệu Cotton. Ưu điểm của nó là thấm hút mồ hôi tốt, không gây mùi khó chịu. Tuy nhiên, loại vải này có một khuyết điểm của nó là giữ mồ hôi, có thể khiến bạn cảm thấy nặng nề khi tập. Do đó, khi kinh doanh mặt hàng quần áo có chất liệu Cotton, bạn không nên chọn quần áo tập gym có chất liệu 100% cotton mà nên chọn loại vải pha Cotton với vải nhân tạo khác nhé.
Polyester
Polyester là một loại vật liệu phổ biến khác được sử dụng trong đồ thể thao nói chung cũng như đồ tập gym nói riêng nên được nhiều khách hàng lựa chọn. Về cơ bản, nó là vải làm từ sợi nhựa nên rất nhẹ, không nhăn, bền lâu và thoáng khí.
Sợi vải Polyester không thấm nước trong tự nhiên, điều đó có nghĩa là mồ hôi của bạn không được hấp thụ bởi loại vải này mà để tự khô. Polyester cũng có tính chất cách điện, làm cho nó trở thành một lựa chọn tốt cho cả thời tiết nóng và lạnh. Gợi ý của Sportslink đó là bạn nên nhập đồ thể thao làm từ chất liệu này là chủ yếu nhé.
Polypropylen
Polypropylen là một loại vải được làm từ nhựa. Tuy nhiên, loại vải này hoàn toàn chống nước, điều đó có nghĩa là ngay cả khi mồ hôi chảy ra ở lớp ngoài của quần áo, vải sẽ không bị ướt từ bên trong. Vật liệu này có thể được sử dụng như một loại vải độc lập cũng như một lớp lớt với một loại vải khác, cho áo gió thể thao chẳng hạn
>> Đọc thêm: 3 bước chọn mua quần áo thể thao giá rẻ, chất lượng tốt
Spandex
Spandex là một trong những loại vật liệu phổ biến nhất được sử dụng trong quần áo thể thao. Điều này là do nó có độ co giãn cao giúp bạn linh hoạt và thoải mái khi di chuyển. Trên thực tế, vật liệu này được biết là nó được kéo dài gấp 100 lần so với kích thước ban đầu của nó, làm cho nó trở thành một vật liệu yêu thích cho đồ thể thao cũng như quần áo tập gym.
Chất liệu này cũng được biết đến với các tính năng như thấm mồ hôi tốt, thoáng mát và khô nhanh. Đây cũng là loại chất liệu mà bạn nên chọn để kinh doanh mặt hàng quần áo thể thao.
Gore-Tex
Gore-Tex là một vật liệu hỗn hợp không chỉ được sử dụng để làm quần áo tập gym như áo khoác, mà còn cả giày chạy bộ. Chất liệu này có một lớp được phủ lên trên làm cho nó thoáng khí và không thấm nước.
Gore-Tex là một chất liệu thoáng khí và là lựa chọn tốt nhất cho tập luyện cường độ cao. Về cơ bản, lớp phủ bên ngoài không thấm nước nhưng cho phép mồ hôi của bạn bay hơi. Do đó, vật liệu này là một lựa chọn tốt cho áo gió. Shop quần áo thể thao chắc chắn không thể thiếu mặt hàng áo khoác gió thể thao rồi đúng không nào?
Nylon
Nylon là một chất liệu rất mềm với kết cấu giống như lụa và chát liệu khô rất nhanh. Vải Nylon cũng thấm mồ hôi và giúp bay hơi dễ dàng. Chất liệu Nylon cũng chống nấm mốc, giúp vải bền hơn. Nylon cũng có khả năng co giãn và phục hồi tốt.
Tencel
Tencel là một loại sợi được làm từ bột gỗ. Vì vật liệu này được làm từ sợi gỗ, nên nó có kết cấu tốt với đặc tính thấm hút mồ hôi. Tencel là một vật liệu hoàn toàn phân hủy sinh học làm cho nó trở thành một lựa chọn thân thiện với môi trường. Chất liệu này thoáng mát và không nhăn.
Len
Len là một loại vải thể thao tốt và thích hợp để khách hàng sử dụng khi tiết trời trở lạnh. Các sợi trong vải len giữ nhiệt và giúp giữ ấm cho bạn.Vải len thoáng khí làm cho nó trở thành một lựa chọn không mùi cho đồ thể thao. Việc tập gym trong thời tiết giá lạnh như mùa đông là rất khó khăn. Và những bộ quần áo thông thường, nhất là loại quần áo tập gym mùa hè thì không thể đáp ứng được việc giữ ấm cho cơ thể của gymer.
Do đó, các nhà cung cấp đồ tập đã nghiên cứu và lựa chọn vải len là chất liệu chính cho quần áo tập gym. Với sự xuất hiện phổ biến của đồ tập bằng len thì việc tập gym và yoga trong mùa đông đã trở nên đơn giản hơn, không còn gặp nhiều trở ngại và khó khăn cũng như các vấn đề hạn chế về nhiệt độ. Tuy nhiên, nếu bạn mở shop quần áo thể thao ở TP. HCM thì không cần nhập nhiều loại sản phẩm từ chất liệu này nhé.
X-Static
X-Static là vật liệu được làm bằng kim loại nặng. Các sợi của loại vải này có các hạt bạc. Bạc là một kim loại có đặc tính chống vi khuẩn, ngăn ngừa sự tích tụ của vi khuẩn và nấm mốc. Do đó, đồ thể thao hay đồ tập gym được may từ X-Static tương đối sạch và không có mùi ngay cả khi sử dụng quá nhiều. Đây cung là gợi ý không tồi cho sản phẩm thể thao mà bạn định nhập
6.2 Tìm kiếm nguồn hàng cung cấp đồ thể thao
Nhập đồ thể thao tại xưởng may
Đặt quần áo tại xưởng may quần áo thể thao uy tín ở Việt Nam có nhiều ưu điểm như có thể order những mẫu, chất liệu vải mong muốn, được giám sát quy trình sản xuất. Các xưởng khác nhau có mức giá khác nhau, nhận số lượng đặt may khác nhau.
Tuy nhiên, nếu có ý định nhập hàng từ các xưởng sản xuất quần áo thể thao. Bạn cần cân nhắc kĩ và đi xem trực tiếp tại cơ sở may; để kiểm tra chất lượng trước khi order hàng với số lượng lớn. Thực tế là, những hàng may sẵn sẽ có giá rẻ hơn so với những sản phẩm được thiết kế riêng.
Nhập đồ thể thao tại các chợ bán sỉ
Hầu hết các chợ bán sỉ quần áo thể thao; đều có những nhà đổ buôn quần áo và phụ kiện thể thao. Bạn có thể nhập nguồn hàng này tại đây và đừng không quên mặc cả về giá; để có được mức giá mua tốt nhất cho việc kinh doanh shop quần áo thể thao của mình nhé
Hàng tại các chợ sỉ chủ yếu có nguồn gốc từ Quảng Châu; một số thương lái nhập hàng từ các xưởng may về đổ sỉ lại cho chủ shop. Bạn có thể tham khảo một số chợ phía Bắc như chợ Đồng Xuân, Ninh Hiệp, Tân Thanh hay một số chợ bán sỉ phía Nam là chợ An Đông, chợ Tân Bình, chợ Kim Biên, chợ Bình Tây, …
Order hàng từ các sàn thương mại điện tử, taobao hoặc từ Quảng Châu
Với sự phát triển mạnh mẽ của công nghệ như hiện nay; bạn hoàn toàn có thể tự order hàng từ các sàn thương mại điện tử lớn hay nguồn hàng từ Quảng Châu cũng là một sự lựa chọn tốt. Bạn có thể nhập số hàng lớn, đa dạng mẫu mã, giá cả hợp lý. Mua hàng tại đây bạn có thể có số lượng lớn quần áo thể thao giá sỉ tốt nhất.
Tuy nhiên, nếu tìm kiếm nguồn hàng trực tiếp từ Quảng Châu, bạn cần có kinh nghiệm mua bán tại Trung Quốc hay kinh nghiệm đặt đồ trên Taobao, 1988,… Sản phẩm từ Trung Quốc không được ship thẳng về Việt Nam mà phải thông qua công ty vận chuyển. Bạn nên liên hệ với công ty vận chuyển để tìm hiểu về chính sách và giá cả nhé.
Để tránh những rủi ro bạn cũng nên tham khảo về những lầm tưởng tai hại khi chọn đồ tập tại các xưởng.
Kinh doanh đồ thể thao chính hãng
Nếu bạn muốn kinh doanh đồ thể thao chính hãng, điều này đòi hỏi bạn cần có một lượng vốn đủ lớn, đồng thời phải xác định được phân khúc khách hàng rõ ràng và có chiến lược bán hàng thông minh. Bạn có thể làm việc trực tiếp với các nhà phân phối chính hãng tại Việt Nam; hoặc order trực tiếp từ hãng để nhập hàng.
8. Chú trọng vào các kênh bán hàng online
Kinh doanh online là xu thế hiện nay vì khách hàng là những người ngày càng không có nhiều thời gian chọn lựa đồ đạc. Hầu hết các cửa hàng đều đồng ý rằng đây là “địa điểm” dễ hái ra tiền nhất. Để kinh doanh đồ thể thao trên Internet hiệu quả, bạn nên kết hợp với việc triển khai hoạt động SEO, chạy quảng cáo Facebook, quảng cáo Zalo hay quảng cáo Google Adwords, rao vặt trên các Group/Forum cộng đồng để gia tăng hiệu quả tiếp cận khách hàng.
Ngoài ra, bạn cũng cần đầu tư về chất lượng content, hình ảnh cho mỗi bài viết trên mạng. Nhờ đó cửa hàng của bạn có thể được đông đảo khách hàng biết đến đồng thời thu được lợi nhuận lớn từ hoạt động kinh doanh hơn!
9. Tính toán lợi nhuận thu về trong kinh doanh
Với số vốn định đầu tư, bạn sẽ phải tính toán cẩn thận để các khoản chi hợp lý nhất. Các loại chi phí cho một cửa hàng như: chi tiền thuê mặt bằng, mua hàng hóa, thiết kế, trang trí cửa hàng, tiền lương nhân viên, tiền marketing và nhiều nhiều các chi phí hoạt động khác.
Sáu tháng đầu thường là thời điểm khó khăn nhất khi mở một cửa hàng. Nếu bạn vượt qua được giai đoạn này mà không bị lỗ quá nhiều, bạn sẽ thành công. Trong thời gian này, bạn cần đầu tư nhiều về marketing và giảm giá để thu hút khách hàng; tăng doanh thu bán hàng.
Thông thường bạn sẽ không hình dung hết những chi phí phát sinh nếu bạn chưa có kinh nghiệm. Để tránh điều này, bạn nên hỏi ý kiến từ những người có kinh nghiệm kinh doanh đồ thể thao để có cái nhìn đầy đủ hơn và tính toán tất cả các chi phí phát sinh trong quá trình kinh doanh.
Trên đây là 9 bước mở cửa hàng kinh doanh một shop quần áo thể thao uy tín giá cả phải chăng mà Sportslink giới thiệu đến bạn. Với những kinh nghiệm này, bạn có thể tự tin mở một shop quần áo thể thao tốt nhất.
Ngoài ra, nếu bạn đang tìm kiếm địa chỉ cung cấp quần áo thể thao chính hãng giá sỉ tốt nhất, bạn có thể đến xem trực tiếp kho hàng của Sportslink tại địa chỉ 148 Nguyễn Hữu Dật, Phường Tây Thạnh, Quận Tân Phú, TP.HCM hoặc gọi hotline 0987623207 - 0938841586 (Zalo) để được tư vấn!
